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(서울=뉴스1) 이정후 기자 = K-뷰티가 스타트업의 새로운 먹거리로 떠오르면서 벤처캐피탈(VC)이 뭉칫돈을 꺼내고 있다. K-뷰티 제품의 품질이 상향 평준화되자 VC 업계에서는 뷰티 스타트업의 마케팅 역량을 최우선 순위로 두고 투자를 집행하는 경향이 나타나고 있다.
10일 VC 업계에 따르면 최근 많은 심사역이 뷰티 스타트업에 투자를 결정할 때 경영진의 마케팅 역량을 가장 우선순위에 두고 있는 것으로 파악된다.
틱톡이나 인스타그램 등 SNS 기반 바이럴 마케팅에 능 제3금융 하거나 적절한 인플루언서를 활용해 매출 효과를 극대화하는 스타트업이 주요 투자 대상이라는 이야기다.
뷰티 제품이 대부분 주문자상표부착생산(OEM)과 제조자개발생산(ODM) 방식을 이용해 수준 높은 품질을 안정적으로 유지할 수 있는 덕이다.
VC업계는 K-뷰티의 안정적인 품질이 오히려 '제품 차별화'에 약점이 될 수도 있 고금리대환 다고 본다. 코스맥스(192820), 한국콜마(161890) 등 전문 제조업체들이 화장품을 만들고 이를 기업에 공급하는 산업 구조 덕분에 개별 기업이 기술·개발로 제품을 차별화하는 데는 한계가 있다는 것이다.
이 때문에 뷰티 스타트업 중에서는 마케팅 전략을 전면에 내세운 곳들이 VC들의 주목을 받고 있다.
VC 심사역 정신과무료상담 A 씨는 "(뷰티 스타트업) 투자 검토 시에 마케팅→유통→제품 기획 순서로 역량을 평가한다"며 "마케팅 역량은 제품 기획 단계부터 바이럴을 일으킬 수 있는 콘텐츠 생산 능력을, 유통 역량은 기존에 개척되지 않은 유통 채널을 과감히 시도하는 도전 정신과 실행력을 평가한다"고 밝혔다.
투자를 받는 뷰티 업계도 이 대목을 인지하고 있다. 뷰티 학자금대출방법 업계 관계자는 "K뷰티 제품은 품질 차별화가 어렵기 때문에 인플루언서를 활용하는 역량이 중요하다"며 "최근에는 메가 인플루언서가 아닌 마이크로 인플루언서를 발굴해 시딩할 수 있도록 도와주는 스타트업도 등장하고 있다"고 말했다.
소비재의 특성상 반복 구매가 일어날 수 있도록 제품 기획을 하는 것도 중요한 역량으로 꼽힌다. 기능성 마스크팩처 자동차담보대출추천 럼 기본에 충실하면서도 꾸준한 구매가 일어나는 제품이 오히려 고가의 제품보다 경쟁력이 있다는 이야기다.
하지만 짧은 기간 매출을 늘리는 데만 집중한 나머지 브랜드에 대한 전통이나 역사, 충성도 등이 깃든 '헤리티지'가 부족한 것은 K-뷰티 산업의 약점으로 지목된다.
인플루언서 마케팅과 바이럴 마케팅 의존도가 높은 현재의 판매 전략만으로는 K-뷰티의 장기 흥행을 담보할 수 없다는 지적이다. 오랜 시간 사랑받는 명품 화장품 브랜드는 마케팅보다 고객 충성도를 공략한다는 점에서다.
A 씨는 "미국 등 글로벌 시장 진출 시에는 브랜드가 가진 역사나 철학에 대한 스토리텔링이 더욱 중요해지는데 한국 브랜드들이 이 부분에서 상대적으로 취약한 모습을 보이고 있어 미리 준비하는 것이 중요하다"고 강조했다.
한편 스타트업 투자 통계 플랫폼 더브이씨에 따르면 올해 초부터 이달 1일까지 뷰티 분야에 대한 벤처투자 금액은 약 2897억 원으로 전년 동기 대비 84% 증가했다.
뷰티 스타트업에 대한 투자가 증가하면서 뷰티 브랜드 넘버즈인, 퓌, 라이아, 플라스킨을 판매하는 비나우는 지난 8월 유니콘(기업가치 10억 달러 이상 비상장기업)에 오르기도 했다.
leejh@news1.kr<용어설명>■ 시딩브랜드 제품을 인플루언서에게 무상 혹은 소정의 보상과 함께 제공하고 콘텐츠 제작을 요청하는 마케팅 전략